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投标人如何出手必胜、提高中标概率线上培训班

来源: 发布时间:2020-03-02 浏览次数:72次

威海市建筑业协会

威建协字〔2020〕15号

 


投标人如何出手必胜、提高中标概率

线上培训班

——两天课程,贴近实战的经验分享,同一账号可多人学习

 

【课程背景】

新型冠状病毒感染的肺炎疫情的发生,给我国经济社会发展、人民日常生活带来巨大影响。对广大投标人来说,一方面,要在以习近平为核心的党中央坚强领导下,坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策,坚决打赢疫情防控阻击战;另一方面,也要考虑疫情过后怎么最大限度地挽回损失。

可以预期,疫情过后医疗卫生领域的基础设施建设力度,以及其他领域的投资力度,都会进一步加大。同时,疫情防控期间各地常规的招投标活动基本暂停。因此,疫情过后有望出现项目招投标集中展开,投标人连续应战的局面,只有现在未雨绸缪,学习法律制度要求,掌握操作实务技巧,才能赢得更多的中标机会。

为帮助招标采购相关各方熟悉改革动向、学习最新政策、掌握操作技巧,特别是帮助广大投标人解决对国家政策导向了解不足,盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局等核心问题,威海市建筑业协会联合中建政研信息咨询中心定于3月27日—28日举办“投标人如何出手必胜、提高中标概率”线上培训班。

【课程收益】

1.为企业树立全新的招投标管理理念;

2.明白招标前期项目策划、立项阶段的重要性;

3.系统传授寻标、跟标、控标、投标等环节的经验;

4.全面了解规范的招投标操作流程,掌握必备的技巧;

5.深入学习招标文件的特性,并采取相应的投标应对策略;

6.掌握如何识别投标过程中造成分值差异的评分点及应对方法。

【培训对象】

工程建设领域相关行业(施工、设计、装饰、设备、材料等)的总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员以及其他相关人员。

【培训内容】

一、标前:找线索紧跟进,分析项目性质

1.寻标:哪些渠道找项目信息

(1)当前市场拓展的困难有哪些

(2)怎样寻找有效的项目信息

(3)面对众多的项目如何取舍

2.跟标:客情关系的开拓维护

(1)开发客户需要具备哪些基本功

(2)什么是介入项目的最好时机

(3)如何判断招标项目的关键岗位关键人

(4)怎样做到“知己知彼”

(5)怎样和技术团队、财务部门通力合作

(6)开拓维护客户关系的9种常见错误

3.控标:视项目选择实施路径

      (1)哪些项目必须招标,可以怎样控制

      (2)可以依法不招标、非必须招标的项目,如何选择

      (3)如何才能让招标代理机构“鼎力相助”

二、标中:编好相关文件,排除风险隐患

1.如何判断资格条件/技术指标的合理性

(1)设置特定资格条件有哪些“禁区”

(2)优化营商环境背景下还有哪些新要求

(3)设置技术指标的一般原则

(4)资格条件/技术指标设置不合理的案例分享

2.怎样设置利己的评分因素及权重

(1)设置评分因素的原则和禁忌

(2)每个评分因素的具体分值如何把控

(3)无技术、商务、价格等优势的项目怎么办

(4)如何运用“六步法”分析招标文件

3.编制有竞争力的投标文件,不做无用功

(1)无投标资格的情形有哪些

(2)常见的投标无效情形及案例分析

(3)低于成本投标问题的“前世今生”

(4)商务标、技术标、经济标的编制原则和重点

(5)投标报价如何决策及不平衡报价分析

(6)电子标书制作要领及步骤详解

(7)投标常忽视的细节及如何查漏补缺

4.熟悉法规要求,应对开评标突发情况

(1)投标文件密封的“是”与“非”

(2)投标人澄清、说明和讲标的注意事项

(3)只有一家投标人通过资格审查,也不一定要废标

(4)专家评标的常见问题及案例

(5)“评定分离”全面来临,准备好了吗

(6)哪些情况下,中标也会被判定无效

三、标后:中标合同谈判,未中是否维权

1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判

2.未中标维权的相关法律规定——质疑(异议)和投诉

3.“两法”关于投诉的异同及案例分析

 

【授课老师】

张斌伟:中建政研教育科技研究院副院长,中国物流与采购联合会公共采购分会专家,中国人力资源开发研究会培训中心特聘专家。常年活跃于全国工程招标及政府采购培训讲台,每年讲课400多小时,实战经验丰富,多次受邀给中建、中交、中铁、中铁建、华侨城、中国安能、中机建设等央企授课。

【培训时间】

2020年3月27日—28日,视频直播回放授课,付费用户按时在线学习

【培训费用】

1.收费标准:

支援疫情防控特惠价:非会员980元,会员700元。(含网上专家培训费、电子版讲义、税费)。

2.缴费方式:银行汇款或转账

账户名称:北京中建政研教育科技研究院 

开 户 行:中国建设银行北京西四支行 

账    号:11001007200053006700 

联系人:威海市建筑业协会:王晓燕,联系电话: 13371188017 ;

中建政研:王后胜,联系电话:13146695006

威海市建筑业协会邮箱:whjzyxh@126.com

附件.docx

注:凡参加本次培训班的人员请按要求认真填写报名表,并以邮件形式报名。

 

 

 

威海市建筑业协会

2020年3月2日

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